Стартап-экосистема Центральной Азии: рост, метрики и уроки от Uzum и 1Fit

Центральная Азия постепенно превращается в новый горячий регион на карте венчурных инвестиций. Казахстан и Узбекистан показывают впечатляющие темпы роста, а появление первого «единорога» Uzum стало важным сигналом для международных инвесторов. Но вместе с историями успеха есть и кейсы, которые напоминают: быстрый рост без устойчивой бизнес-модели может обернуться провалом.

В этой статье я разберу ключевые тенденции экосистемы, приведу примеры стартапов и поделюсь выводами, полезными как для предпринимателей, так и для инвесторов.

Взрывной рост и первый «единорог»

📈 Экосистема Узбекистана растёт рекордными темпами: +89,9% за год против +21,3% в Казахстане. Такой рост стал возможен благодаря системной поддержке государства через IT Park — налоговые льготы, инфраструктура и доступ к акселераторам.

🚀 Ключевое событие последних лет — превращение Uzum в первого «единорога» региона. Оценка компании превысила $1,5 млрд, а в числе инвесторов появились такие мировые игроки, как Tencent и VR Capital. Uzum развивает целую цифровую экосистему: e-commerce, финтех и логистику, создавая сетевой эффект, который усиливает каждое направление.

Уроки неустойчивого роста: кейс 1Fit

Противоположный пример — казахстанский фитнес-стартап 1Fit.
Идея выглядела привлекательно: единый абонемент для доступа к десяткам спортклубов и бассейнов. Продукт быстро набрал популярность и получил миллионы долларов инвестиций.

Но попытка агрессивной экспансии в Великобританию и Мексику закончилась проблемами:

• маркетинг в Мексике «сжёг» $4,2 млн и принёс всего $2,7 млн выручки;
• модель с «power users» (частыми посетителями) оказалась убыточной;
• юнит-экономика не выдержала нагрузки — LTV < CAC.

⚠️ Вывод: быстрый рост ради красивых метрик — тупиковая стратегия. Без строгого контроля юнит-экономики и операционной эффективности стартапы рискуют повторить судьбу 1Fit.

Как инвесторы оценивают стартапы

Чтобы понять, «выживет» ли компания после первых раундов, важно смотреть не только на количество пользователей, но и на базовые метрики:

• MRR / ARR — стабильность и рост выручки.
• Burn Rate / Runway — сколько денег стартап «сжигает» и на сколько месяцев хватит кэша.
• LTV:CAC — показатель устойчивости бизнес-модели (идеально ≥ 3).
• DAU / MAU, Churn, Retention — лояльность и удержание пользователей.

На ранних стадиях (pre-seed/seed) инвесторы чаще смотрят на traction и рост аудитории. На стадии Series A уже критично важно доказать product-market fit и показать первые серьёзные доходы. На поздних стадиях (Series B и дальше) решает только эффективность и прибыльность.

Uzum и 1Fit: два разных пути

Если сравнить метрики, мы увидим два полюса:

🔹 Uzum

• 17 млн MAU за 12 месяцев — почти половина взрослого населения Узбекистана;
• GMV $250 млн и чистый доход $150 млн в 2024 году;
• оценка выросла до $1,5 млрд.

🔹 1Fit

• выручка $20,2 млн в 2023 году (+70% к 2022);
• но экспансия в Мексику принесла убытки и хаотичный выход с рынка;
• ключевая ошибка — игнорирование unit economics и отсутствие «порогов прибыльности».

Эти два кейса показывают: Центральная Азия способна рождать единорогов, но только если рост подкреплён финансовой дисциплиной.

Что это значит для экосистемы

• Истории успеха (Uzum) формируют доверие инвесторов и подтягивают в регион новых игроков.
• Истории провалов (1Fit) дают экосистеме важный опыт и напоминают про баланс амбиций и устойчивости.
• Государственная поддержка и локальная экспертиза — ключ к формированию компаний, способных конкурировать на мировом рынке.

Выводы

Центральная Азия находится на взлёте.
Узбекистан демонстрирует темпы роста, которые невозможно игнорировать, а Казахстан остаётся важным региональным хабом.

📌 Главный инсайт: устойчивый рост важнее красивых метрик. Uzum стал единорогом благодаря синергии продуктов и локальной экспертизе, а 1Fit потерял позиции из-за ошибок в масштабировании.

Для предпринимателей это сигнал: работайте с юнит-экономикой, стройте экосистемы и ищите партнёрства. Для инвесторов — Центральная Азия уже не