Фреймворк "Жокей и Лошадь" для оценки перспектив стартапа на ранней стадии

Вы потенциальный основатель стартапа: у вас есть гениальная идея - революционно новый продукт или услуга. Но без верной лошади (вашего стартапа), даже самый умелый жокей (вы) не сможет выиграть гонку (достичь успеха). Так как же оценить потенциал вашего стартапа, чтобы он стал идеальным скакуном, который приведет вас к победе?

Вот простая методика, вдохновленная классической парой "Жокей и Лошадь", которая поможет вам оценить ваш стартап на ранней стадии:

Жокей: Основа вашего стартапа

Рыночная привлекательность (Ипподром):

Существует ли явная и значительная потребность рынка в вашем продукте или услуге?
Растет ли отрасль или она близка к насыщению?
Исследуйте рыночные тенденции, конкурентный анализ и демографию целевой аудитории, чтобы понять особенности ипподрома.

Продукт/Решение (Лошадь):

Действительно ли ваше предложение решает проблему или представляет ценность?
Является ли оно инновационным, удобным для пользователя и четко отличается от конкурентов?
Помните, сильная лошадь может преодолеть сложную трассу.

Лошадь: Способности вашей команды

Компетентность команды (Навыки жокея):

Есть ли у вас команда, способная преодолеть все повороты гонки? Обладают ли они необходимыми навыками, опытом и страстью, чтобы воплотить ваше видение в жизнь?

Исполнительческая способность (Стратегия жокея):

Может ли ваша команда превратить вашу идею в жизнеспособную бизнес-модель?
Имеют ли они четкий план действий для разработки, маркетинга и масштабирования вашего предприятия?
Помните, даже самому опытному жокею нужна победная стратегия.

Использование фреймворка:

Оценка каждого фактора: Для каждого элемента (рыночная привлекательность, продукт/решение, компетентность команды, способность доводить до конца) оцените ваш стартап по шкале

(например, от 1 до 5) исходя из его сильных и слабых сторон.

Определение пробелов:

Где находятся слабые стороны в вашей оценке? Эти области представляют собой возможности для улучшения. Возможно, вам нужно уточнить целевой рынок или привлечь дополнительных членов команды с определенными навыками.

Разработка плана: На основе выявленных пробелов разработайте план их устранения. Это может включать проведение дальнейших маркетинговых исследований, изменение вашего продукта или поиск наставничества у опытных предпринимателей.
Постоянная оценка: Помните, что этот фреймворк является динамическим инструментом. По мере развития вашего стартапа регулярно пересматривайте и оценивайте каждый фактор.

Разберем на примере идеи стартапа "Чат-бот для взрослых в формате микрообучения" с помощью фреймворка и потенциала в Индии:

Жокей (Основа):

Рыночная привлекательность:
Положительные стороны:
Микрообучение является растущей тенденцией из-за загруженности и короткой продолжительности внимания.
Взрослые все чаще ищут гибкие и доступные возможности обучения.
В Индии большая молодая аудитория с высокой степенью проникновения смартфонов.
Отрицательные стороны:
Существует конкуренция со стороны традиционных образовательных платформ и существующих образовательных чат-ботов.
Продукт/Решение:
Положительные стороны:
Чат-боты предлагают удобный и персонализированный образовательный опыт.
Микрообучение фокусируется на небольших по объему материалах, идеально подходящих для занятых взрослых.
Отрицательные стороны:
Качество контента и пользовательский опыт имеют решающее значение для вовлечения пользователей.
Чат-боты требуют постоянной разработки и совершенствования.

Лошадь (Команда):

Компетентность команды:
Вам понадобятся специалисты в следующих областях:
Разработка чат-ботов и искусственный интеллект.
Создание образовательного контента (для взрослых).
Маркетинг и привлечение пользователей.
Исполнительческая способность:
Необходима четкая дорожная карта для:
Разработки и обучения чат-бота.
Стратегии создания контента.
Маркетингового плана и роста пользователей.

Оценка целевого рынка (Индия):

Это грубая оценка, но учтите следующее:

Взрослое население: в Индии проживает более 900 миллионов взрослых (старше 18 лет).
Пользователи смартфонов: более 750 миллионов пользователей смартфонов в Индии.

Ну что же уже на так верхнеуровневом анализе можно выделить ряд моментов
1. Целевая аудитория

Интересы к обучению: сосредоточьтесь на определенных демографических группах и потребностях в обучении (например, профессионалы, желающие повысить квалификацию, родители, ищущие образовательные ресурсы).

2. С кем вы будете конкурировать

3. Какие технологии необходимы для реализации MVP
4. Какая команда вам будет нужна на старте